FOR MANUFACTURING ／ 製造業のための2つの新製品
製造業には、人の頭の中にしかないものが2つあります。
売る側の「下調べの順番」と、作る側の「ファイルの場所」。
どちらも、その人が辞めた日に、会社から消えます。
このページは、その2つを会社に残す話です。
Q1 ／ 売る側
新規開拓を任せられる人は、
社内に何人いますか。
「動ける人が1人しかいない」。その人が抜ければ、新規は止まります。
答え → A1 カスタマーカード
Q2 ／ 作る側
退職した人が作った図面、
いま探せますか。
ファイルサーバには、ちゃんとある。見つからないだけです。
答え → A2 FolderScope
A1 売る側の頭の中 ／ カスタマーカード（SalesCard）
カスタマーカード（SalesCard）とは、法人新規開拓で「会う前」にやる下調べを8つの工程に分解し、企業調査10項目と、顧客ごとの将来像の素案をAIが下書きし、人が確かめて確定するSaaSです。調べる順番も、立てる仮説も、システムの側が持っています。
1社あたりの、会う前の準備にかかる時間
※ 新規開拓の事前準備における一般的な作業量をもとにした参考値です。対象企業と調べる深さによって変わります。
01〜07をカスタマーカードが約8分で埋めます。08は、これまでどおり人の仕事です。新人は同じ8工程を90分かけて回し、それでも抜けが出ます。差があるのは能力ではなく、調べる順番です。
※ (45分−8分)×20社×12か月×3名＝444時間。時間単価2,700円（年収450万円＋会社負担15%÷1,920時間）で換算した参考値で、売上の増加を保証するものではありません。自社の数字で試算する →
NEW なぜ、今までにない道具なのか
これまでの営業ツールは、会った後を管理するもの（案件・顧客管理）か、会う前の材料を渡すもの（企業情報・リスト）のどちらかでした。カスタマーカードが扱うのは、その間——ベテランの頭の中だけで行われていた「この会社には、どの悩みに当てるか」という判断です。
| SFA・CRM | 企業データベース・リスト | カスタマーカード | |
|---|---|---|---|
| 扱う時点 | 会った後（案件・商談・顧客との接点） | 会う前の材料（企業の属性・連絡先） | 会う前の下調べ〜初回面談で確かめる仮説まで |
| 誰が書くか | 担当者が入力する | 提供元のデータを使う | AIが下書きし、人が確かめて確定する |
| 出てくるもの | 進捗・履歴・数字 | 企業情報・リスト | その会社の将来像と、当てる悩み・切り口・初回の質問 |
| 新人にとって | 入力する項目が増える | 情報はあるが、読み方は教わる | 調べる順番が画面に固定されている（工程ごとの出口条件つき） |
※ 一般的な製品の傾向を整理したもので、特定の製品を評価するものではありません。カスタマーカードは既存のSFA・CRMを置き換えるものではなく、その手前を埋める道具です。書き出したCSV／JSONで他のシステムに渡せます。
01 ／ 正直なAI
調べた項目には1件ずつ出典URLが付きます。裏が取れなかった項目は、それらしい文章で埋めません。AIを使う道具でいちばん危ないのは「それらしい嘘」だからです。「承認」ボタンは正しさの保証ではなく、人が読んだという記録です。
02 ／ 将来像を、1本の筋で
AIが「その業種で一般に起きている悩み」と「調査から読み取ったその会社ならではの悩み」を並べます。どれに当てるかだけはAIに任せません。選んだ悩みから、理想の未来・得られていない原因・解決策・訴求・初回面談の仮説まで、同じ筋で続けて出てきます。
03 ／ 40年前の型
1980年代の新規開拓は「勘・経験・度胸・ハッタリ」でした。そのころ米国系の産業機器メーカーの日本法人で教わった、会う前に何をどの順で確かめるかを決めた手順が、この8工程の出どころです。新しい発想ではありません。40年かけて当たり前になった型を、ようやく画面に固定しました。
※ 03は開発者の経歴上の背景であり、当該企業との資本関係・提携関係を示すものではありません。
A2 作る側の頭の中 ／ FolderScope
FolderScopeとは、既存のファイルサーバのフォルダ構成を変えずに、社内のファイル（図面・見積書・写真など）を中身で横断検索できるようにするSaaSです。文字を持たないスキャンPDFや、現場で撮った写真の文字もAI-OCRで読み取ります。
※ いずれも当社実測値（ある製造業のファイルサーバ 3,078ファイル）。ファイル数・書類の状態・機器の性能により結果は異なります。読み取りの精度は100%ではありません。
20260211135619.pdf の図面、IMG_4821.JPG のままの銘板写真。FolderScopeは、ファイルを1つも動かさずに、それを中身で見つかるようにします。
ANSWER 最初の問いに、答えます
「ベテランが辞めたら、会社に何が残りますか。」
残ります。
売る側には「順番」が、作る側には「場所」が。
これまで
下調べの順番と、「どの悩みに当てるか」の判断が、1人の頭の中にだけあった
これから
8工程のカード、将来像の素案、誰がいつ何を変えたかの履歴が会社に残る
これまで
どのフォルダに何があるか、スキャン図面の中身が、入れた人の頭の中にだけあった
これから
中身で引ける索引が会社に残る。ファイルは元の場所のまま
どちらも無料で始められます。気になっている会社を1社、よく探すフォルダを1つ。
それだけで、ご自分の会社で確かめられます。
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グリーンアップル株式会社は、ITシステム・データベースの設計・構築・運用管理、ソフトウェアの開発・販売・保守を行う会社です。製造業向けのB2B SaaS（カスタマーカード・FolderScopeほか）の開発・運営を中心に、実務に役立つ仕組みを、わかりやすく、使いやすく、継続しやすい形でご提供しています。
| 法人名 | グリーンアップル株式会社（英文表記：Green Apple K.K.） |
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| 運営統括責任者 | 代表取締役 篠原 竜二 |
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